OBJVENTE : Objectifs de vente

Cette extension permet de définir des objectifs de vente par produit et par vendeur (enregistré comme utilisateur Gestan), et de comparer l'objectif à la réalisation.

Accès : Statistiques→Objectifs de vente→Saisie des objectifs

Les objectifs sont saisis par année calendaire. Mais vous pourrez afficher les résultats par mois, trimestre, ou année.

Pour ce faire, il faut commencer par sélectionner un produit (la loupe 1 ouvre le sélecteur de produits, mais vous pouvez saisir directement le code), puis un commercial auquel l'objectif est assigné.

Vous pouvez ensuite lui assigner un objectif annuel. Si vous cliquez sur le petit éclair 2, l'objectif annuel sera réparti uniformément sur les objectifs trimestriels et mensuels.

Si vous modifiez un objectif mensuel, les objectifs trimestriels et annuel sont recalculés.

Le bouton Pour tous attribue les objectifs affichés à tous les utilisateurs non archivés (attention, un objectif existant serait alors écrasé).

Accès : Statistiques→Objectifs de vente→Consultation des résultats

L'écran de visualisation permet de sélectionner le commercial dont on souhaite afficher les résultats. La période de calcul peut être un mois, un trimestre, ou une année.

La colonne Objectif période est l'objectif assigné au commercial sur la période. La colonne Réalisé est calculée en fonction des factures datées dans la période, dont le statut n'est pas “en cours” (sauf si la case yc en cours est cochée).

La colonne affiche le % de réalisation (il est affiché à 100% quand il est supérieur à l'objectif). Quand moins de 50% de l'objectif est réalisé, la jauge est en rouge. Quand plus de 75% de l'objectif est réalisé, la jauge est en vert.

La colonne Potentiel est une indication du nombre de ventes théoriquement réalisables au pro-rata de la durée. Dans l'exemple ci-dessus, nous avons demandé le mois d'octobre, et nous sommes le 03 octobre. Au 03 octobre, nous sommes à 9% du mois. Donc pour Eléonore, qui a vendu 2 licences, elle devrait en vendre 20 d'ici la fin du mois si elle se débrouille pas trop mal.

Autres articles “Extensions”

Comment installer une extension