OBJVENTE: Objetivos de venta * *

MIGRACIÓN AL FORMATO A1 EN CURSO.

Esta extensión permite definir objetivos de venta por producto y por vendedor (registrado como usuario de Gestan) y comparar el objetivo con los resultados obtenidos.

Acceso: Estadísticas→Objetivos de ventas→Introducción de objetivos

Los objetivos se introducen por año natural. Sin embargo, puede visualizar los resultados por mes, trimestre o año.

Para ello, primero debe seleccionar un producto (la lupa 1 abre el selector de productos, pero puede introducir directamente el código) y, a continuación, un comercial al que se le asigna el objetivo.

A continuación, puede asignarle un objetivo anual. Si hace clic en el pequeño rayo 2, el objetivo anual se distribuirá uniformemente entre los objetivos trimestrales y mensuales.

Si modifica un objetivo mensual, los objetivos trimestrales y anuales se recalculan.

El botón Para todos asigna los objetivos mostrados a todos los usuarios no archivados (atención, un objetivo existente se sobrescribiría).

Acceso: Estadísticas→Objetivos de ventas→Consulta de resultados

La pantalla de visualización permite seleccionar el comercial cuyos resultados se desean mostrar. El periodo de cálculo puede ser un mes, un trimestre o un año.

La columna Objetivo del periodo es el objetivo asignado al comercial durante el periodo. La columna Realizado se calcula en función de las facturas fechadas en el periodo, cuyo estado no sea «en curso» (salvo si se marca la casilla yc en curso).

La columna muestra el % de realización (se muestra como 100 % cuando es superior al objetivo). Cuando se alcanza menos del 50 % del objetivo, el indicador aparece en rojo. Cuando se alcanza más del 75 % del objetivo, el indicador aparece en verde.

La columna Potencial es una indicación del número de ventas teóricamente realizables en proporción a la duración. En el ejemplo anterior, hemos solicitado el mes de octubre, y hoy es 3 de octubre. A fecha de 3 de octubre, estamos al 9 % del mes. Por lo tanto, Eleonora, que ha vendido 2 licencias, debería vender 20 antes de que termine el mes si no le va demasiado mal.

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